文昭广告公司

销售思维：如何跟进客户，一套流程搞定。跟单的关键点是什么？就是抓住客户身上的抗拒点反过来邀约客户，最后去成交他，这就是成交的整个流程，跟进的销售话术主要做好两点，第一个、要做好品牌跟产品的自我介绍跟自我包装包装三个维度。第一个、要包装你的公司，第二个、要包装你的团队，第三个、要包装产品，最重要是什么？在跟进这个阶段一定要了解顾客的需求时他的痛点是什么。

永远要记住顾客的抗拒点就是你未来的邀约点。如果他觉得价格有点贵，你的邀约点就是价格。如果他要跟爱人商量下，未来你的邀约点就是把他的爱人邀约到您的公司或者您的店。所以如果要学会怎么跟车，您拍1号链接，1号链接里边有整个销售完美销售流程的体现。199里边讲29级的销售流程的课程和销售管理的课程里边，我会教你怎么做销售，同时教你怎么做销售管理。

要真正的了解工作，亲身的体会才更好。在此先来了解一下服装跟单员的工作吧！下面是由我为大家整理的“服装跟单员的工作内容流程”，仅供参考，欢迎大家阅读。服装跟单员的工作内容流程所谓跟单员，是指在国际贸易过程中，根据已签署的商务合约中有关出口商品的相关要求，代表公司选择生产加工企业，指导、监督其完成生产进度以确保合同如期完成的人员。

2.原手感样。3.客人确认的小样（也就是工厂第一次打的色样）。4.原品质样。5.合同复印件（上面有对工厂的质量要求、标准、交期，数量等，跟单可参考）。6.以及相关资料。二、工厂打颜色小样：跟单需做以下事情1.按客供样（原色样）的颜色，要求工厂放小样，放小样必须有书面要求，也就是打色通知书，《打色通知书》的内容包括（对色光源、色牢度、染化料是否环保、打样版数、打样坯布及大孝打样坯布规格、完成时间）等。

跟单员的工作流程接单与审单进出口货物的基本程序外贸业务主要就是进行货物的进出口交易。我们分别来了解一下出口货物跟单和进口货物跟单的基本程序及跟单员所要做的工作。货物的出口交易有二种形式，一种通过外贸公司出口，另一种是自营出口。跟单员对出口货物的跟单工作主要有：接单，跟进生产，出货跟踪，制单结汇等。一.接单：接单也即合同的签定，订单的取得。

任何载明双方当事人名称，标的物的质量，数量，价格，交货和支付等交易条件的书面文件，包括买卖双方为达成交易而交换的信件，电报或电传，都足以构成书面合同。1.下单方式：客户下单的方式有：通过电话，Fax,Email或书面合同等方式，2.接单的途径：交易会，出访，出国参展，邀请客户来访，利用我们的网站，等等。3.接单的形式：在出口贸易中，跟单员接的单没有特定的限制，最常见的是：(1)合同：(CONTRACT)合同有销货合同(SALESCONTRACT)和购货合同(PURCHASECONTRACT)。