文昭广告公司

如何讨价还价第1部分:做你的功课1。知道哪种情况适合讨价还价，公益广告策略是指企业通过关心社会公益活动的广告策略，请教如何面对客户砍价，用以下方式应对:均价:每天均摊总价，给客户算经济账，把客户的注意力从“大价”转移到“小价”砍价是古老的传统，价格是商量好的，讨价还价中的让步策略包括哪些？有限的让步。

各方都在考虑如何把蛋糕做大而不是如何分，这样才能顺利完成商务谈判。4.总结在这个市场化的社会，谈判贯穿于我们生活的方方面面，随时都会遇到问题。这时候就需要谈判来解决。要成为谈判高手，必须开阔视野，广泛涉猎不同领域的知识，如心理学、礼仪、法律、国际贸易等。只有不断扩大知识面，才能熟练运用各种技能，才能在经营活动中不为自己的企业或个人获取更多的利益。

商务谈判技巧与策略:目录一、前言二、广告商品三、广告目的四、广告时段五、广告区域六、广告目标七、策划思路八、广告策略九、广告主题表达与媒体运用一、前言我公司代理洗发水产品整体广告运营近两年，两年来，我公司一直在努力，为该系列产品的营销和广告策略做出积极的努力。

第二年(2000年)，配合贵公司的经营方针，上半年以飘飘洗发水为广告主打产品，强调头皮屑不容忽视，即采取行动。我们选择了“选择一款好的洗发水应对头皮屑”这个题目来教育消费者正确的洗发理念和方法，也收到了很好的效果，获得了《生活日报》主办的广告最佳创意“优胜奖”。

【答案】:广告策略可以细分为以下四种具体策略:(1)赠品广告策略。赠品广告策略是指企业通过发布带有赠品行为的广告来促进商品销售的广告策略。这种策略有以下特点:1)以附赠为手段；2)能激发顾客的送礼欲望，扩大商品销售；3)可以准确的查看广告的阅读率。(2)娱乐广告策略。娱乐广告策略是指伴随娱乐形式以促进商品销售的广告策略。

(3)制胜广告策略。中奖广告策略是指以抽奖的形式发布广告，赢取企业提供的奖品或奖金，以促进商品销售的广告策略。这种策略有以下特点:1)基于“彩票效应”；2)通过丰厚的奖品或奖金的方式；3)能激发客户对中奖的冲动购买动机；4)可以促使顾客关注广告内容。(4)公益广告策略。公益广告策略是指企业通过关心社会公益活动的广告策略。

1。供应商的议价能力主要通过其提高投入要素价格和降低单位价值质量的能力来影响行业内现有企业的盈利能力和产品竞争力。供应商的实力主要取决于他们提供给买方什么样的投入要素。当供方提供的投入要素的价值构成买方产品总成本的很大比例，对买方产品的生产过程非常重要，或者严重影响买方产品的质量时，供方对买方的潜在议价能力大大增强。

供应商企业的产品各有特点，以至于买家很难转换或者转换成本太高，或者很难找到可以和供应商企业的产品竞争的替代品。供应商可以很容易地进行前向联盟或整合，而买方则很难进行后向联盟或整合。(注:根据中国，商店欺负顾客)1。品牌广告及其效果2。企业的风险。广告行业的心态要尽快达到促销的目的4。如何提高广告效率？1.广告业的战略挑战。增加广告投入。以全新的理念取胜3。对于有利于推广的品牌广告来说，最重要的成功因素无疑是打造品牌优势的战略品质。5.广告业需要寻找一种新的形象广告方式:在一个饱和的市场中，通过产品和功能来促进一种情感体验往往能起到决定性的作用。

关于定价1。首先你要知道你的产品相对于市面上的产品有什么优势和劣势，哪个品牌是你的主要竞争对手，如何定位你的产品；2.要知道产品定价是为了短期盈利计划还是长期战略目的。3.区分主要产品和非主要产品。只有把以上三个方面都搞清楚了，定价才不难。关于广告策略。一是要结合公司实际投入广告资金，把资金用在刀刃上；

有限优惠。这种让步方式的特点是:首先做出巨大的让步，然后让步范围会一轮一轮缩小。这种方法的好处是，既向对方表明了谈判的诚意和我们强烈的妥协意愿，又巧妙地向对方暗示我们已经尽了最大的努力，做出了最大的牺牲，几乎不可能再做出让步，从而表明了我们的坚定立场。这种方法可以称之为妥协。还价【基本定义】买方说他愿意支付的价格，因为他认为货物很贵。

这种策略给对方的感觉是已经没有妥协的希望了，所以有人称之为坚定让步策略。如果买方是一个意志薄弱的人，当卖方采取这种策略时，买方可能早就放弃了讨价还价，从而得不到利益；如果买方是一个意志坚强、坚持不懈、不达目的誓不罢休的人，那么买方就可以通过不断迫使对方让步来达到目的，获得利益。当使用这种策略时，买方和卖方通常都有可能陷入僵局。

当客户遇到砍价的情况时，应采用以下方法应对:均摊价格:每天将总价平分，为客户算好经济账，将注意力从“大价”转移到“小价”上。比较法:纵向比较不同阶段产品的价格，让客户意识到当前价格是最低的。强调产品的优势和特点；用反问来化解客户的顾虑；合理判断客户故意提出“虚假价格”；绝不轻易放开价格；想办法弄清楚客户的底价；将顾客的注意力转移到产品质量上；最终投标方法。

Directory第一部分:做好功课1。知道哪种情况适合讨价还价。2.了解当地人付出的代价。3.确定你认为商品值多少钱。4.持有现金。第二部分:处理讨价还价1。如果货物的价值高于你支付的价格，你是否比当地人支付的多并不重要。2.不要表现出很喜欢看到的东西，或者特别渴望得到。3.谈判价格比标价或第一次报价低25%至30%。

5.不要害怕放弃一个产品(即使你非常喜欢)。6.准备好花很长时间讨价还价，7.当卖家宣布他能接受的最终价格时，不要上钩。8.当卖主给你一个满意的价格时，你可以停止讨价还价，讨价还价是一个古老的传统，价格是通过讨论商定的。在世界各地的许多市场，小贩们通过讨价还价从他们出售的商品中获利，如果你想得到你正在卖的东西，你必须更清楚地知道如何像一个讨价还价的大师一样讨价还价。

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